Công ty lốp xe Qingdao Oxplo: Bước đột phá sáng tạo của doanh nghiệp quy mô nhỏ trong lốp OTR

Trong bối cảnh tăng trưởng liên tục trong thị trường lốp xe địa hình toàn cầu (OTR) và tăng tốc mở rộng công suất của các doanh nghiệp hàng đầu, Công ty lốp xe Oxplo của Qingdao, khi một nhà sản xuất chuyên nghiệp bắt nguồn từ thành phố Weifang, đã mở ra một con đường phát triển độc đáo trong các lĩnh vực của các công cụ cấp tải, máy đào.

Tập trung vào phân khúc thị trường: Đột phá từ "Lớn và hoàn chỉnh" đến "Nhỏ và tốt"

Công ty lốp xe Qingdao Oxplo tập trung vào nghiên cứu và phát triển và sản xuất lốp OTR, và các sản phẩm của nó bao gồm bốn kịch bản chính: máy xúc lật, máy xúc, xe tải khai thác và máy móc nông nghiệp. Không giống như các công ty hàng đầu như Sailun và Zhongce, đã triển khai đầy đủ các lốp xe, OxPlo đã chọn tập trung vào các khu vực thích hợp và phát triển các giải pháp tùy chỉnh cho các điều kiện làm việc khác nhau:

l Tires Mining: Đối với điều kiện đường bộ cực đoan trong các mỏ hố mở, một công thức cao su tổng hợp có độ bền cao được sử dụng, cường độ thân thịt được tăng 30% so với các sản phẩm truyền thống, khả năng chống đâm được tăng thêm 25% và tuổi thọ của một lốp xe duy nhất được kéo dài hơn 100.000 km;

l TIRES NÔNG NGHIỆP: Tối ưu hóa độ sâu mẫu và thiết kế độ co giãn bên hông, tốc độ bám dính của lốp xe trên các cánh đồng mềm được tăng 15%, đồng thời giảm nén đất, giúp phát triển nông nghiệp bền vững. Ví dụ, lốp xe cấp thấp của nó được thiết kế dành riêng cho người thu hoạch kết hợp có thể làm giảm hơn 30%thiệt hại của cây trồng;

l TIRES MÁY KỸ THUẬT: Khởi động lốp xe tải với thiết kế rãnh không hướng, cải thiện sự nổi và giảm áp lực mặt đất thông qua cấu trúc cơ sở rộng.

Bố cục thị trường: "Các bước nhỏ và chạy nhanh" từ khu vực đến toàn cầu

Oxplo xây dựng một mạng lưới bán hàng thông qua chiến lược "Trồng trọt trong nước + đột phá ở nước ngoài":

l Thị trường trong nước: Dựa vào các lợi thế của cụm công nghiệp của thành phố Weifang Gaomi, nó đã thiết lập sự hợp tác hỗ trợ với các công ty máy móc kỹ thuật như Sany Heavy Industry và Xugong Group, và các sản phẩm của nó bao gồm các mỏ và trang trại ở 20 tỉnh trên cả nước;

l Thị trường ở nước ngoài: Mở rộng thị trường Đông Nam Á và Châu Phi thông qua sáng kiến ​​"Vành đai và Đường bộ", và tăng xuất khẩu lên 50% hàng năm vào năm 2024.

Những thách thức trong ngành: Các quy tắc sinh tồn của các doanh nghiệp nhỏ

Đối mặt với việc mở rộng năng lực và chiến tranh giá của các công ty hàng đầu, Oxplo chọn "cạnh tranh khác biệt":

l Kiểm soát chi phí: Thông qua mua sắm địa phương và sản xuất tinh gọn, tỷ suất lợi nhuận gộp được duy trì ở mức hơn 25%, cao hơn mức trung bình của ngành;

l Giá trị dịch vụ gia tăng: Cung cấp dịch vụ "Quản lý vòng đời đầy đủ của lốp xe", bao gồm kiểm tra thường xuyên, giám sát dữ liệu và phục hồi giá trị còn lại, với tỷ lệ lưu giữ khách hàng trên 90%;

L Cổ tức chính sách: Lợi ích từ kế hoạch hành động "Bốn lần giảm bốn và bốn lần tăng" của tỉnh Sơn Đông, công suất sản xuất lốp xe bán kính bán kính của nó đáp ứng các tiêu chuẩn bảo vệ môi trường, tránh rủi ro bị loại bỏ, trong khi được hưởng ưu đãi thuế và trợ cấp R & D.

Triển vọng trong tương lai: Con đường của "Nhà vô địch ẩn" cho các doanh nghiệp nhỏ

Theo dự báo của Frost & Sullivan, thị trường lốp OTR toàn cầu sẽ vượt quá 15 tỷ đô la vào năm 2025, trong đó lốp thông minh và vật liệu tái tạo sẽ chiếm 18% và 25%. Oxplo đã công bố khoản đầu tư 8 triệu nhân dân tệ để xây dựng một trung tâm nghiên cứu và phát triển, tập trung vào các tài liệu tự sửa chữa và công nghệ tái sản xuất lốp xe. Giám đốc điều hành của công ty cho biết: "Mục tiêu của chúng tôi không phải là người tiếp theo, mà trở thành" nhà vô địch ẩn "của thị trường lốp OTR toàn cầu thông qua đổi mới công nghệ và các dịch vụ chính xác."

Trong cụm ngành công nghiệp lốp xe ở thành phố Weifang, câu chuyện về Oxplo xác nhận khả năng các doanh nghiệp nhỏ vượt qua thông qua "chuyên môn hóa, chính xác và đổi mới". Trong khi những người khổng lồ trong ngành tập trung vào quy mô và toàn cầu hóa, các công ty "nhỏ và đẹp" như Oxplo đang sử dụng công nghệ như một ngọn giáo và dịch vụ như một lá chắn để viết các chương của riêng họ trong phân khúc thị trường.